定制衣柜作为家居建材行业“最后的蛋糕”，其市场行情一直被大众看好。但是近年来，随着上游房产市场的疲软，以及整个衣柜行业的同质化竞争，越来越多的消费者难以对衣柜产品提起消费兴趣。在此势态下，行业危机论调也被越吹越高。但是，在笔者看来，虽然这一危机论未免过于夸张，但是衣柜代理商在经营过程中必须打起精神，才能应对瞬息万变的市场竞争。

金九银十促销不硬，行业发展陷“促销瘟疫”

在金九银十期间，众多衣柜企业已经开启一轮新的促销大战。促销是提升终端销量的一把利器，几乎每一个经销商都离不开它，但是促销也是一种兴奋剂，长期服用会产生副作用，对经销商的终端店铺经营伤害极大。

在当前市场竞争日益激烈的大环境下，厂家需要量，经销商就被逼不停的做促销，甚至许多经销商发现自己得了“促销依赖症”，如果不做促销就没单接，但是做促销又没什么利润，频繁促销的结果就是经销商的业绩看似提高了，但是实际上却没赚到什么钱，整个衣柜行业陷入一场“促销瘟疫”之中，所以促销需有时有度，否则可能过犹不及，将加快灭亡。

品牌代理不盲目乐观，需以团队求生存

在前几年家居建材行业前景广阔，市场竞争相对较小，许多衣柜经销商开起了夫妻店，店铺里只有少数几个员工也几乎都是自己的亲属。最初几年由于用心经营，店铺也是生意兴隆，但是随着越来越多的知名衣柜品牌入驻当地市场，其高调的品牌推广，优质的售前、售中、售后服务将给当地的消费者带来新的体验，夫妻店的终端销量将受到严重的冲击。所以作为一个衣柜经销商需有危机意识，竞争越激烈，就越有挑战性，所有的衣柜经销商需打造一只优秀的团队，在终端服务、品牌推广和业务拓展方面多做努力，只有在这些方面拉开差距才能在市场竞争中脱颖而出。

近年来，越来越多的代理商看到衣柜行业的钱景，纷纷涌入到行业市场之中。然而，不少企业都只看到了“钱景”，却没发现“陷阱”，使得门店经营陷入“四面楚歌”的境地!因此，在随时可能出现的危机之中，衣柜代理商还需时刻警惕，以团体护发展，以团体求生存!